What if-tactiek

Bij de What if-onderhandelingstactiek probeert de inkoper meer informatie van de verkoper los te krijgen door een groot aantal hypothetische gevallen aan de verkoper voor te leggen en zijn reactie te peilen. Een voorbeeld: Stel nu dat jullie volgende week worden overgenomen door concurrent X, wat gaan we dan doen met die kortingsstaffel?

Zie ook: Onderhandelingstactieken

Bronnen:

• Verkopersonline
• Inkopen voor Dummies